Distribuidoras automotrices enfrentan reducción en rentabilidad
Las agencias automotrices facturan millones de pesos por la venta de vehículos, sin embargo, su margen de utilidad antes del pago de impuestos y del reparto de utilidades a los trabajadores (PTU) es de 38 centavos por cada 100 pesos facturados, según un análisis financiero realizado por la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA).
El estudio se basa en información del ejercicio fiscal 2025 de una muestra de agencias distribuidoras. De cada 100 pesos facturados, 85.05 pesos se destinan a pagar los automóviles a las armadoras. Después de cubrir ese costo, a las agencias les quedan 14.95 pesos de utilidad bruta, de los cuales 9.13 pesos se consumen en gastos departamentales como vendedores y talleres, 3.48 pesos en gastos administrativos y corporativos, y 1.96 pesos en financiamiento.
La rentabilidad de las distribuidoras ha disminuido en un 30% en cinco años, con el promedio de unidades comercializadas por establecimiento pasando de 701 vehículos anuales en 2016 a 566 en 2025. Los cambios fiscales previstos para 2027 incluyen un límite de 96.6% a las deducciones de determinados gastos para efectos del Impuesto sobre la Renta (ISR), lo que podría elevar la carga fiscal de las distribuidoras.
El presidente ejecutivo de la AMDA, Guillermo Rosales, sostiene que los márgenes reducidos responden a las características económicas del negocio y no a prácticas de evasión fiscal. Rosales destacó que “En nuestro sector nadie compra sin pedir una factura por su vehículo” y que “La distribución automotriz es una actividad altamente fiscalizada por el Servicio de Administración Tributaria (SAT), debido a los controles de facturación y las disposiciones para prevenir el lavado de dinero”.
La asociación estima que los cambios fiscales comprometerían la viabilidad de 30% de la red de distribución, alrededor de 1,000 agencias, lo que podría poner en riesgo más de 70,000 empleos directos. Rosales solicitó al Gobierno de México y a la presidenta Claudia Sheinbaum la emisión de un decreto de facilitación fiscal que permita a las distribuidoras quedar exentas del límite a las deducciones.